Когда я оцениваю коммерческое помещение, то смотрю не на план, а на реальное поведение людей. Адрес — это только половина дела. Гораздо важнее, насколько объект заметен с основных маршрутов. Визуальная доминанта и видимость с ключевых потоков часто решают, будет ли точка перехватывать спонтанный спрос или останется невидимкой даже в проходном месте. Для арендатора это прямая выручка. […]
Почему конкурентное окружение важнее, чем кажется
Когда ко мне приходит инвестор и говорит: «Здесь отличный трафик, я проверял», — я всегда задаю встречный вопрос: «А вы смотрели, куда этот трафик уже уходит?» Потому что поток сам по себе — это только половина картины. Вторая половина — понимание того, как этот поток распределён между теми, кто уже работает в […]
Когда предприниматель или инвестор ищет коммерческое помещение, взгляд часто цепляется за две крайности: «здесь дешево» или «здесь толпа». На деле оба подхода могут привести к убыткам. Дешёвое помещение в пустой локации нередко съедает больше денег, чем приносит, а дорогое место с мощным, но нецелевым потоком не окупает ставку. Баланс между проходимостью и арендной платой — не […]
Когда я только начинал работать с торговыми центрами, мы делали буклеты, которые должны были привлечь посетителей. Но быстро стало ясно: даже самый яркий буклет не спасет магазин, если он стоит в «мертвой» зоне, куда люди просто не доходят. Локация — это не просто адрес, а встроенный маркетинговый канал, который либо приводит нужный трафик и повышает доверие, […]
Когда-то я начинал с производства рекламных буклетов для торговых центров — и уже тогда понимал, что высокая проходимость сама по себе не гарантирует заполняемость витрин. Сегодня, консультируя инвесторов и рантье, я постоянно сталкиваюсь с тем, что трафик воспринимают поверхностно: увидели оживленную улицу — значит, место хорошее. На практике важны не только объем потока, но и его качество, […]
Когда я еще занимался производством рекламных буклетов для торговых центров, часто сталкивался с одной и той же картиной: помещение стоит на хорошей улице, но арендаторы жалуются на слабый поток. Проблема почти всегда была не в метрах, а в том, что объект не «дотягивает» клиента с расстояния. Человек проходит мимо, замечает точку слишком поздно, не понимает, […]
Когда я только начинал работать с торговыми центрами — ещё в конце 90-х, с производства рекламных буклетов и оформления витрин, — меня постоянно удивляло, как два практически одинаковых по метражу помещения в одном коридоре могут давать совершенно разную выручку. Позже, когда клиенты всё чаще стали спрашивать не про дизайн, а про то, почему арендаторы уходят, а поток […]
# Вывеска, витрина и входная группа как главный маркетинговый канал для локации
Когда я только начинал работать с торговыми центрами в конце 90-х, мы делали буклеты и оформляли витрины, и уже тогда было заметно: одни помещения живут, а другие — стоят пустыми, хотя находятся буквально в двадцати метрах друг от друга. Разница почти всегда упиралась в то, […]
Когда я только начинал работать с торговыми центрами и уличным ритейлом — еще в конце 90-х, с производства рекламных буклетов и оформления витрин, — быстро стало понятно: арендаторы уходят не из-за дизайна вывески. Они уходят, потому что мимо их дверей день за днем проходят сотни людей, но никто не заходит. Локация вроде бы живая, трафик есть, а […]
За годы работы с коммерческими помещениями я убедился: точка чаще теряет деньги не из-за слабого продукта, а потому что получает не тот трафик, не в том объёме и не по той цене. Для собственника объекта и для арендатора это две стороны одной медали. Одному важно, чтобы место стабильно генерировало поток, другому — чтобы каждый рубль, вложенный […]